找到合適的語言來講述你的故事棘手的.你不能太“推銷”,否則潛在客戶會跑回去。然而,你還需要證明你的產品將如何使讀者受益,以說服他們。
所以今天我將分解六個文案例子。你會看到各種各樣的博客文章,關於頁麵,登陸頁麵,主頁,電子郵件,以及老的銷售信。廢話不多說,讓我們開始吧!
表的內容
1.網頁網頁複製By喬·科爾曼
喬科爾曼是一個自由撰稿人超過15年的經驗。他的網頁上展示了他的文案功底。
你會在他的主頁底部看到一個互動欄,從“更少的硬性銷售”到“更多的硬性銷售”。這導致了利用緊迫性和社會證明等說服原則的拷貝的動態變化。
為什麼它能起作用?
1.Joe在他的主頁上“展示”了文案行業的技巧,而不是說他是一個文案專家。展示,而不是講述是一個經典的文案格言,記得嗎?
2.他有策略地使用鏈接到他的投資組合頁麵和他獲得的獎項來贏得潛在客戶的信任。我會給他用下麵這隻貓和他的電話號碼製作的滑稽硬賣版打幾分
爆炸背景下的狗狗滑板圖片不僅有趣;它以令人難忘的方式展示了他的文案專業知識。
(點擊這個截圖需要一些耐心!)
2.如何辭掉工作,搬到天堂,拿薪水去改變世界由喬恩·莫羅
Jon Morrow是最好的網絡作家之一,他認為寫食譜對他的成功起到了重要作用。他寫了一篇文章給Copyblogger這觸動了500萬讀者。
今天讓我們來看看他為Problogger寫的另一篇鼓舞人心的博客文章,它有超過100萬的讀者。
為什麼它能起作用?
文章的標題做出了三個值得注意的承諾,這些承諾對於有抱負的博主(Problogger的目標受眾)非常有吸引力。
引言(以“畢竟,這就是夢想,對吧?”這個問題開始)是標題開始的對話的延續。
喬恩將他的故事分為三個部分:
- 他事故中令人痛苦的細節,
- 接著他又搬到了馬薩特蘭的一間海濱公寓,
- 以及他的肌萎縮性脊髓側索硬化症的高昂費用。
Jon後來承認他遵循了經典三幕的結構,是小說家在寫文章時使用的經典敘事小說框架。它看起來是這樣的:
Jon如何將經典的故事結構運用到一篇博客文章中,真是令人難以置信。例如,煽動事件(這是三幕結構中第一幕的一部分)是他被一輛時速85英裏的汽車撞了。
他的第三幕向我們介紹了他為生存所付出的巨大代價。
整篇文章會讓任何讀者在情感上坐上過山車。然而,喬恩在他的故事中編織的博客之旅的細節使他的博客讀者無法抗拒這篇文章。
喬恩知道他對讀者利益的不懈關注的重要性。事實上,在他的第三個故事的高潮之後,他邀請讀者用一個感人的結尾。
3.登陸頁麵由蘋果複製
蘋果品牌是優雅、圓滑和極好的產品體驗的代名詞。在他們的產品登陸頁麵上,你得到的也不會少。他們的設計整齊,利益重拷貝和美麗的高清圖片。
讓我們來分析他們的iPhone XR頁麵.
為什麼它能起作用?
1.這個頁麵還以一個引人注目的標題“聰明”迅速加載。在每一個方式。在前麵和中間。背景中的圖片是彩色的,視覺上描述了產品——它希望你這樣做
2.當你滾動時,頁麵會列出iPhone的主要功能。然而,要注意的是,這份文案並沒有提到“全屏設計”和“麵部識別”等新規格。相反,蘋果在頁麵上添加了“電池壽命最長”和“性能最快”等優點。
另外,請注意,他們在結尾說:“這是一個出色的升級。和一個CTA來“比較iPhone XR和你現在的iPhone”。這個文案針對的是當前的蘋果用戶(這就是你的個性化營銷!)
4.歡迎郵件保羅•賈維斯
最近,我訂閱了《星期日快報》。這是保羅·賈維斯的電子郵件通訊他有20多年的自由職業經驗。對於一個通常具有創造性的企業家來說,他的主頁副本本身就可能讓你猝不及防。我喜歡他在通訊中總結的觀點:“反向觀點認為,業務增長並不總是好的,也不總是必要的。”
我很高興收到他的郵件,標題是“omg!”這和保羅在郵件中的熱情歡迎會吸引你的注意力。然而,在他下麵的郵件中,他揭示了他對商業的“半爭議性信念”,這對我來說是一個交易破壞者。讓我們來看看:
為什麼它能起作用?
1.保羅是誠實的直截了當,說“他並不適合所有人。”他隻是想為他的“小觀眾”服務。
2.他用一句大膽的話吸引了一位新用戶的注意:“業務的增長並不總是好的。”然後,他還通過告訴他們他是《一個人的公司》一書的作者來建立他的可信度。
3.接下來,他又提出了更多違背直覺的觀點,比如“動機和激情並不能推動事情的發展”和“我討厭忙碌”。記住,他在創意圈裏是一個相當受歡迎和可信的人物。如此大膽的言論意味著我所有的注意力都在保羅的周日快報上了。
5.關於頁麵由點字複製
我將向您介紹一個專門為SaaS業務編寫轉換文案的文案撰寫人的關於頁麵。如果您正在尋找B2B文案寫作的例子,那麼這個頁麵因其幽默、個性和真實性而脫穎而出。讓我們分解它的副本。
為什麼它能起作用?
1.標題是所有文案中最重要的部分。而莉安娜很快就通過頁麵的標題吸引了潛在客戶的注意。這不是你通常說的“關於(你的名字)”。接下來,她會分享一個小故事,並將話題輕柔地帶回她的目標受眾——網絡商務。
然後,她順利地從上一節開始,描述了她的在線業務受眾所期望的潛在訪問者的理想旅程。她在書中開了很多玩笑,比如“我唯一不能做的事就是讓人起死回生。”最後以有說服力的CTA結尾。
2.注意,整個“關於”頁麵從來沒有關注過Lianna(她甚至沒有介紹自己的名字)。她隻上傳了一張和一隻貓的溫馨照片,這和她的個性很搭。
對於卷軸上的遊客,她詳細地介紹了她的服務。這篇文章是對話式的,並把她的專長整齊地細分了出來。
3.她的寫作很有視覺效果。注意在她的作品中感官詞彙的使用。它們在為她的文案增添魅力和吸引訪客方麵起著關鍵作用。
你也可以在你的文章中加入一些感官詞彙來喚起讀者的感受和情緒。這是一個75個感官詞彙的列表讓我們開始吧。
6.的常見問題頁麵By Cards Against Humanity
"反人類牌是恐怖分子的派對頁麵"
當你在推銷你的產品時,你最好使用諷刺和侮辱你的客戶。畢竟,你已經贏得了這個權利——你的客戶將冒犯性的笑話和政治不正確的娛樂與你的品牌聯係在一起。
以下是這家卡牌遊戲公司如何在他們的FAQ頁麵上提供過多的樂趣。
為什麼它能起作用?
1.“常見問題解答”頁麵通常由潛在客戶和當前客戶頻繁訪問。因此,風險很高。然而,反人類卡片並不羞於侮辱他們的訪客。這個頁麵的標題是“你愚蠢的問題”。注意他們提問時的談話語氣和回答時的神氣。
他們尖刻的寫作很受讀者歡迎。他們對比特幣問題和擴展問題(他們的產品之一)的回答讓我笑了起來。
2.反人類牌毫不費力地咒罵和開玩笑。它與他們的品牌個性完美融合(這是無可替代的)。我特別喜歡他們如何處理與卡片上的混亂有關的問題。
和航運。
的常見問題頁麵這是一個很好的例子,讓你的客戶了解你的產品,同時讓他們開心。
最終的想法
文案不是要使用完美的語言。它是找到你的真正的球迷了解他們的痛點和需求,並通過你的文案與他們建立聯係。
這是關於讓你的客戶成為英雄,並通過你的副本向他們展示阻礙他們實現願望的障礙。然後你可以把你的產品作為他們問題的解決方案,讓你的客戶得到他們想要的。
希望上麵的文案例子能啟發你為你的品牌寫有說服力的文案。
優秀的文案對你來說意味著什麼?我有沒有留下你最喜歡的例子?請在下麵的評論中告訴我!