你是否被谘詢公司發展業務的想法所誘惑?或者你是一個想要雇傭頂尖營銷顧問來增加你的收入?
不管怎樣,我今天都幫你搞定了。首先,我們將回答幾個關於市場谘詢的基本問題。然後,我將向你展示如何開始你的自由數字營銷之旅(你知道這是一個很大程度上可以互換的術語,營銷顧問,對嗎?)
如果你想雇傭一個有經驗的營銷顧問,那麼我將告訴你如何為你的公司找到一個理想的專業人士。最後,我還將分享一個營銷顧問的工作描述模板。讓我們從第一個常見問題開始:
表的內容
營銷顧問做什麼?
當一個企業意識到需要外部幫助來推動流量,產生潛在客戶,並修複網站上泄露銷售信息的頁麵時,他們就會求助於市場顧問的外部幫助。
這些專業人士通常以一項特定技能而聞名,比如內容營銷,文案,搜索引擎優化,社會化媒體營銷,轉換優化等。他們用他們的創造力,以前的經驗和技能,為公司創造更多的收入。
如果你已經有了一個可持續的商業模式,有一個經過驗證的產品和一個明確的問題,那麼雇傭一個營銷顧問.
讓我用一個例子來說明:Arb & Grounds是一家位於德比市的本地企業,銷售花園/地麵機械和樹木種植設備。作為一家老牌企業,他們意識到需要專業的數字營銷幫助,於是他們求助於埃利奧特·戴維森。結果是有機流量增長553%,營業額10萬英鎊.
我想強調的是,當你已經自己試水,並且你需要在特定的營銷任務上得到幫助時,聘請營銷顧問是有意義的。
為什麼?
僅僅是因為顧問有專門的知識和領域專長。它們不會神奇地扭轉你失敗的產品或解決你所有低效的營銷過程。
另一方麵,如果你是一名營銷顧問,那麼(最終)針對特定技能/行業進行細分可能是有意義的。如果你認為縮小你想要合作的用戶範圍會限製你的商業潛力,那麼你就錯了。
我的專長精英文案是:麵向SaaS業務的長期內容創建。它是細粒度的,基於我為B2B企業和企業家撰寫的大量長篇文章。它也幫助我區分我的服務,並獲得額外的報酬。
這就引出了下一個問題:
營銷顧問賺多少錢?
SEO、PPC和數字營銷服務提供商Credo網絡發現顧問每小時的平均工資是112.5美元。
在他們的行業研究中,Ahrefs還發現平均SEO小時率擁有2-4年工作經驗的專業人士的工資為110.69美元。
如果你是一家需要聘請專家的公司,那麼就準備好每小時支付100美元以上的工資。
想要大幅削減預算,並且認為它不會影響工作產出?好吧,看看這個案例研究的結果B2B SaaS寫手,640美元vs. 15美元.我猜你不會僅僅因為低費率就落後於不標準的服務提供商。
和…
如果你是一名谘詢師,不要把自己定位為“數字營銷大師”或“數字營銷專家”。有招聘眼光的公司會從你身邊跑開。你需要掌握一項技能。例如,我的朋友Ryan Robinson是一名內容營銷顧問。和最近,他共享從內容營銷客戶那裏獲得超過9000美元的“附加收入”。
在整個谘詢過程中,請記住,公司雇傭自由數字營銷人員是為了實現業務成果。
如果接受你的谘詢服務在約定的時間範圍內沒有為企業帶來淨的正回報,那麼你就是一種支出。你是一個很容易被取代的商品,遲早會被解雇。
營銷谘詢不僅僅是關於你所擁有的技能,而是關於你如何使用它們來增加公司的收入。
如何開始營銷顧問的職業生涯:成功的3個緩慢而痛苦的步驟
成為一名受歡迎的營銷顧問是一項艱巨的工作。看看我的朋友瑞安·羅賓遜是怎麼把它放在他的主頁上的:
事實上,你需要建立一個個人品牌,包括在上述媒體網站上發表文章。你可以通過定位和營銷自己的特定數字營銷技能來學習這些技巧(你是你的第一個客戶,喲!)讓我為你列出一步一步的過程。
第一步:為你的“生意”打下堅實的基礎
毫無疑問,為其他品牌提供營銷谘詢服務是一項嚴肅的業務。你需要一個可持續的模式,通過確認你的服務需求,並與你的受眾建立信任。
如果你在創業的時候有一個明確的“原因”,那麼在最初困難的谘詢階段,你就會保持動力。麥肯錫全球研究所(McKinsey Global Institute)發現,獨立工作者通常適合以下四個部分.
最棒的是,你還可以做一個兼職的營銷顧問,獲得一份不錯的收入。
在你說出“為什麼”之後,你可以通過在自由職業市場提供以下服務來實地測試你的技能:
- Upwork
- Fiverr
- 名博主工作委員會
這裏的這些工作通常薪水不高,但它們會給你帶來信心,因為你可以直接與客戶打交道,並獲得反饋。
接下來,一旦你確定了一套你喜歡提供的服務,你可以在幾個月後建立你的網站(使用WordPress或任何你喜歡的工具)。
在下麵的采訪中,我簡化了你如何以自由撰稿人的身份開始你的職業生涯的過程(你成為市場顧問的方法也可以類似)。
2.建立一個強大的作品集,並了解你的工作如何影響底線
打好基礎之後,你就可以開始積極地尋找客戶了。
一開始,你可以在自己的網站上發布博客文章。這是一個很好的方式來教育你的觀眾和展示你的技能。John Espirian在LinkedIn上寫了5萬字的營銷文章,向他的潛在客戶展示他的專業知識。
如果您想專注於技術SEO等服務,那麼認證可能會對您的應用程序有所幫助。然而,對於大多數其他類型的營銷工作來說,正規教育並沒有太大的分量。你必須著手建立一個能夠證明工作質量和交付結果可靠性的工作體係。
事實上,一個強大的投資組合可以啟動一個推薦引擎。就像我的朋友Elise Dopson說的那樣,這是一件可以讓你的自由職業事業飛速發展的事情:
當你開始做一名自由職業者時,沒有人會告訴你這樣一件事:你在幾個月內不會得到推薦。但在你的第一次之後,他們就像滾雪球一樣。pic.twitter.com/nBEx6sHYRF
——Elise Dopson (@elisedopson)2018年5月30日
在建立你的投資組合的同時,你也應該開始分析你的勞動成果是如何影響你所合作的企業的。在大多數情況下,數字營銷活動都與kpi掛鉤。
- 理想情況下,你的表現可以通過流量和轉化率等指標來衡量,這些指標可以顯示你的努力對底線的影響。
- 在其他情況下,你可能需要談論社交媒體關注者、反向鏈接、品牌提及率等指標。在這種情況下,商業影響是間接的和長期的。然而,你可以報告增長速度,為自己做一個強有力的例子。
3.執著於結果,重新審視你的定位
Nat Eliason在一年前成立了一家內容營銷機構,提供優質內容服務(1萬美元/月起)。在一年內,他將其擴大到每月10萬美元的經常性收入(MRR)。在全美營銷協會(AMA)期間,當我問他為服務企業創造商機的秘訣時,他的回答是“取得成果”。從那時起,他隻是簡單地把他的客戶的截圖放在Twitter上,在他的文章裏,等等。
這說得通嗎?如果你能向你的潛在客戶展示你是如何為過去的客戶提供業務成果的,你就能立刻贏得信任。
對於某些項目,結果成為一個主觀的實體。假設你拿一個約稿.那麼,你是被要求以特定的語氣發表特定長度的文章嗎?
如果你也能注意到關鍵字,並付出額外的努力,以確保你交付的內容的質量超過競爭對手,那麼你就會給它更好的排名機會。你把自己放在一個很好的位置去推銷更多的互補品內容營銷服務給客戶端。
例如,這是一個內容管理服務入站機會,我在提供了幾個一流的服務後得到的困為客戶量身定做。
結果是社會證明,總是像一個魅力的工作,以獲得推薦和關閉更多的潛在客戶!
一旦你取得了成果,提升你的營銷顧問職業生涯的一個關鍵方麵是你的服務定位。
如果你反對“細分”到特定的行業或特定類型的服務,那沒問題。你仍然可以創造一個強大的品牌識別,並解決你的目標受眾的問題獨特的方式.
這將成為企業在茫茫人海中找到你,並為你的谘詢支付溢價的原因。例如,growth and Convert提供的內容服務起步價為每月8000美元(很少見到)。
他們發現,大多數內容代理機構專注於每個月發布一定數量的內容。他們製定的一個關鍵差異化戰略是負責為客戶提供線索和流量(即提供健康的ROI)。他們記錄了他們如何定位自己在這裏.
另一個很好的例子是廣告文案,Lianna.她的事業是圍繞撰寫“有趣的文案”展開的,她的主頁和整個網站都反映了她的品牌個性。
當然,幽默並不是對所有類型的觀眾都適用。因此,Lianna顯然給潛在的企業留下了一個提示,她可能在某些情況下不適合。
如果你是個獨立的人,試著圍繞你的核心興趣或你周圍的人欣賞你的特點來進行谘詢。例如,蓮娜喜歡,偶爾還會表演喜劇。
現在就開始你的營銷顧問生涯吧!
每一個摩根士丹利(Morgan Stanley)報告在美國,自由職業者占美國勞動人口的35%,預計到2027年這一比例將超過50%。如果你想開始以項目為基礎的職業生涯,做一名營銷顧問,那麼現在是時候了。
就我個人而言,我在畢業後從事過自由撰稿人和內容營銷顧問的工作。我曾與不同的公司合作過,從初創公司、個人創業公司到大企業(不同行業)。我最喜歡的福利包括時間表的靈活性、項目的端到端所有權和創造性的解決問題的機會。
如果你喜歡領導項目,有企業家的心態,喜歡推動業務結果,那麼你可以嚐試成為一名營銷顧問。我已經向你展示了開始旅程的具體步驟。
如果你是一家公司,那麼你可以考慮聘請獨立的、專業的營銷顧問,在診斷出你的業務增長杠杆之後。你可以使用我分享的職位描述模板。
我現在就想聽你說。你是營銷顧問嗎?還有,你為你的生意雇過嗎?我很想在下麵的評論中聽到你的經驗。
讓我們在你的收件箱裏見麵
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