2019年,企業基本上已經接受了內容營銷為了產生需求和提高品牌知名度。在美國,84.5%的公司現在至少有100名員工在使用它。
你是否還在懷疑,因為你的受眾是獨一無二的,所以內容營銷並不適合你的業務?否則,也許你的老板需要一些說服來投資這個內容的東西。
在今天的文章中,你將看到9個精彩的內容營銷例子。無論你是否仍然對內容營銷持觀望態度,或者,你想要推出你的下一個內容活動的新想法,我都為你提供了支持。我們走吧!
表的內容
1.尼爾·帕特爾的數字營銷博客
愛他也好,恨他也好,但他幾乎無處不在。
這就是我如何描述尼爾的個人品牌內容戰略的結果。
尼爾·帕特爾開設了多個成功的在線營銷博客,包括Quick Sprout、KissMetrics和他的個人網站。他的深度指南在“在線營銷”和“內容營銷”等競爭性術語中排名前三。
他取得驚人成功的一個主要原因是他積極的內容營銷策略。在新內容形式爆發並成為主流之前,他就全力以赴地嚐試新內容格式。
例如,2013年,他在Quick Sprout發表了一篇3萬字的指南。他是第一批出版此類指南的營銷人員之一讓他的流量增長了117%.結果促使他創建了12個這樣的指南,這使他的博客的訪問量在當時超過了378K。
一旦尼爾看到了長篇內容的機會,他就在自己的網站上擴大了創作規模。2015年,他開始每周發表多達五篇4000字的文章,直到他的競爭對手發現了對這類內容的需求。製作如此大規模的內容並不便宜,但尼爾並不避諱在內容上花費高達3萬美元並且免費贈送。
既然長文章已經成為B2B營銷行業的常態,尼爾已經轉向了音頻和視頻內容。他製作了超過1000集的播客,並建立了一個強大的品牌YouTube還有(超過35萬的訂閱用戶)。
此外,他還意識到,內容生產的爆炸式增長意味著品牌公司需要在其他方麵進行投資,為客戶提供價值。現在,尼爾正在大力投資開發技術。他甚至將工具視為一種“內容形式”。
這就是他買的原因Ubersuggest以120000美元的價格,然後將其擴展為免費的反向鏈接工具,一個SEO分析儀,甚至還有一份內容想法報告。
總的來說,尼爾的方法包括積極地擴展內容營銷策略。然後,采取數據支持的決策,這甚至可能意味著遠離博客和他白手起家建立的公司.
導讀:積極利用鮮為人知的內容營銷策略的先發優勢。這可能意味著花了一百多萬美元對各種營銷策略適應性強。此外,製定內容策略對建立個人品牌非常有幫助。
2.Ahrefs SEO和鏈接建設博客
Ahrefs擁有一支大約45人的超級精幹團隊,與SEMRush(規模超過12倍)和Moz(規模超過4倍)等組織競爭。然而,去年,該公司分享其每年的經常性收入(ARR)為4000萬美元,同比增長65%.
對於一家白手起家的SaaS公司來說,這是一個巨大的成就。讓我們來看看他們所采取的反直覺的內容營銷措施增加了1136%的博客流量在蒂姆·索洛加入公司擔任首席營銷官三年後。
促進快速增長的關鍵因素是什麼?
非常棒的產品。
當蒂姆解釋Ahrefs的哲學“你的產品就是你的營銷。”他們優先在工程、產品設計和用戶體驗方麵投入資源。這讓他們能夠產生口碑,避開傳統的營銷智慧。
例如,Ahrefs不建立電子郵件列表而且他們不像競爭對手那樣提供免費試用服務(收費7美元)。以下是Ahrefs自信地忽略的一些創業技巧和其他建議如果全對於相同的)。
Ahrefs的每一篇博文都在內容中編織了工具包。這是漏鬥頂部內容的非典型做法,但他們的專業營銷從業者並沒有抱怨。相反,他們會收到像下麵這樣的祝賀郵件。
蒂姆·索洛是這樣解釋他們的策略的:“……我們的營銷團隊是客戶和開發者之間的溝通橋梁這一原則在原始研究部分在他們的博客上表現得非常好,Ahrefs培訓他們的新營銷人員.為了了解產品,他們至少要在客戶支持部門工作6個月。
的確,通過與用戶交流的經驗,Tim為他們的博客撰寫了主頁的文案和編輯方向。還記得我說過,考一個聽眾進入方法按內容營銷研究院2019年研究?這就是Ahrefs能做到的原因直接將讀者轉化為顧客,而不是簡單地收集他們的郵件。
導讀:如果你把你的預算和資源優先放在構建一個優秀的產品上,那麼你就可以獲得一個許可證來玩弄傳統的營銷智慧。你可能會在漏鬥內容的頂部提到你的產品,而不是建立一個電子郵件列表。
3.杯子和茶葉
電子商務品牌通常從在其網站上銷售特定類別的產品開始。然而,通過內容營銷,您可以啟動一個新的WordPress安裝,甚至在開始電子商務業務之前建立您的站點流量。
茶杯和茶葉博客就是一個很好的例子。內容營銷者納特·埃利亞森,把它作為一個副業開始在8個月內增長到每月15萬人次.他把關鍵字研究和出版結合起來,取得了這一成就網上最好的文章他對所有問題都進行了攻擊。
Nat意識到他有機會將流量變現,並向他的潛在代理客戶展示端到端的有說服力的SEO案例研究。於是,在找到茶葉供應商後,他將博客轉變為電子商務商店。他詳細描述了他的旅行三周後開始營業.
我找到納特,問他如何選擇在Cup & Leaf銷售的產品。他說,搜索量和文章流量起到了一定作用。
“因此,一旦一篇文章在穀歌排名,並開始獲得大量流量,我們就可以圍繞搜索意圖創建或配置產品。例如,當我們的文章最好的治胃的茶在穀歌上非常暢銷,然後我們定製了一款‘快樂小肚子茶’。”
現在Nat在博客上有了高流量的帖子,他從商店為這些帖子創建了特定主題的相關集合。例如,看看下麵的cta(在線的和可視化的)最好的紅茶文章。
這一策略幫助Nat增加了收藏頁麵的流量。他的銷售也有所增長從這種轉換為重點的SEO。事實上,Nat進一步擴展了Cup & Leaf商店在一家咖啡館.
Cup & Leaf是一個純粹基於教育內容的當代電子商務內容營銷典範。它需要保持耐心,持續發布高質量的內容,最終達到流量增長的“有趣和令人興奮”階段。
導讀:您可以利用內容營銷來建立以用戶為中心的電子商務業務。為了從你的博客努力中獲得像Nat那樣的結果,你需要就你所寫的每個主題撰寫絕對最好的文章。
4.對講機
客戶消息服務Intercom提供了一個業界領先的內容展示,並對SaaS世界產生了很大的影響。在2017年的一篇文章中,該公司宣布他們是放棄內容營銷這個術語.然後,在2018年,他們殺死他們的博客.
到底發生了什麼事?
他們成功的一個主要原因是將內容融入到公司文化中,並利用利益相關者的專業知識。Intercom的聯合創始人德斯·特雷納(Des Traynor)很早就為它定下了基調。在Intercom博客的前100篇帖子中,他寫了驚人的94篇。進一步說,公司無情優先創建高質量的內容在營銷。
大多數B2B SaaS公司都在為內容創作而掙紮。在沒有內部團隊的情況下,他們會嚐試雇傭有經驗的自由撰稿人進行內容製作。另一方麵,對講機主題專家(包括營銷、工程、銷售和其他產品人員)來分享他們的經驗並為他們的博客寫文章。因此,他們的內容的權威是無與倫比的。
事實上,Intercom博客甚至吸引了人才。新員工通常已經意識到公司的高質量評價。此外,員工將在博客上發表文章視為一種成就,並將其列為季度目標。
然而,對講機麵臨著一個重大挑戰。他們的主題專家不是專業作家。當然,他們有生活經驗,願意與對講機觀眾分享他們的想法。然而,擁有200多名作者,寫的題材越來越多,並不容易。為了保持質量,流暢的編輯過程是至關重要的。
這正是商業和科技記者約翰·柯林斯(John Collins) 20年的新聞從業經驗發揮作用的地方。Intercom有一個專門的編輯團隊,他們在指導和指導非作家方麵做得出奇地好。
高級編輯傑弗裏·基廷與Animalz分享了他的編輯過程.對於所有的投稿人,他都會安排麵對麵的電話來編輯他們的文章。他將這個過程稱為協同編輯,並認為這比在文檔中留下詳細的注釋要好,因為這會讓貢獻者感到氣餒。
在對講機的內容機器裏,你會發現專家的文章由具有新聞背景的專業編輯支持。這需要大量的時間、金錢和資源來嚐試複製他們的內容戰略,並灌輸內容創造的文化。毫無疑問,他們的內容營銷流程為公司創造了護城河。
導讀:讓有新聞背景的人加入你的內容營銷團隊可能會改變遊戲規則。當然,他們講故事的技巧應該與商業意識結合起來。然而,隨著內容分享了他們2019年的內容營銷狀況,人們喜歡瑪格麗特Magnarelli給我們指明了方向。
5.出租車邁克
班夫是加拿大的一個旅遊小鎮,有山、湖、度假村、酒吧、餐館和滑雪。作為一名當地出租車企業主,你能想出一個創新的營銷策略來脫穎而出嗎?
出租車麥克用一張8.5 x 11的黃紙打印了班夫的用餐指南,分發給當地的餐館。這是指南的正麵。
如你所見,上麵有關於在班夫吃、喝、做什麼的信息。這不是你看到的最好的設計,但它列出了城裏幾乎所有的地方。你可以在班夫的餐館、酒吧甚至旅遊場所找到這本指南,因為出租車邁克打印了數百本,並分發給當地機構。
想知道為什麼這些當地企業樂意與他們的客戶分享這份指南嗎?這是因為出租車麥克提供了準確、全麵和相關的信息,幾乎每個季度都在更新。
一旦遊客從中獲得了價值,並決定了他們想在班夫的哪裏閑逛,猜猜他們最有可能給誰打電話。
這是正確的。迷你指南底部印著班夫出租車的電話號碼!
出租車麥克根據他對當地的了解和相機拍下的照片製作了這本指南。這使他成為當地的名人。
為了補充指南,出租車麥克還整理了一份網站.同樣,它不是視覺上最愉悅的網站,充其量隻能提供一般的用戶體驗。主頁上有“出租車麥克”著名的餐飲指南。
然而,即使是他笨拙的內容展示也能完成任務,因為根據Statcounter,它的月頁麵瀏覽量超過了11k。更重要的是,該網站每月平均接收7.4萬首次訪問者。
該網站以每頁一個主題詳細介紹了這個小鎮。除了用餐指南,你還可以找到住宿、娛樂、滑雪、購物等方麵的信息。網站頂部的導航欄列出了所有這些頁麵。
“出租車麥克”甚至針對新年和聖誕節等特殊場合創建了頁麵,並提供了相關細節,說明該行為發生的地點。
出租車麥克還在一個有趣的頁麵上寫了遊客寫的班夫鬼故事(我們可以稱這些郵件為“用戶生成的內容”嗎?)
該網站通過大量本地關鍵詞獲得大量流量。
這看起來像是一個很低的流量。然而,請記住,出租車邁克的業務僅限於班夫。來自這些關鍵詞的流量是高度相關的,很可能轉化為他的客戶。即使沒有,“出租車邁克”也已經在競爭對手麵前築起了一道護城河。
導讀:本地企業也可以通過對客戶有用來利用內容營銷。此外,擁有一個能夠接觸到潛在客戶的分銷渠道與為他們創造有價值的資產同樣重要。
6.夥伴
當你談論內容營銷時,你很難忽視它Hubspot的.他們是最初的大量使用博客的入站營銷人員。
然而,我想談談他們一個不太知名的項目的內容營銷策略:Sidekick,一個電子郵件跟蹤和調度應用程序。原因是他們看到產品采用的獨特方式。
該工具現在已經成為Hubspot Sales的一部分。不過,最初,Anum Hussain(當時Hubspot的成長型營銷人員)開一個商業博客傳播產品的知名度。它開始於對受眾的洞察,撰寫博客文章,增加電子郵件訂閱用戶。
他們遵循的是通常的B2B內容策略,但在流量增長後,他們麵臨著一個挑戰:“將內容轉化為有意義的收入渠道。”
Anum很快意識到,把Sidekick當成B2B產品是錯誤的,因為它是一個“B2C2B產品”。
對這個術語撓頭了嗎?
好,這就是B2C2B作品.
阿努姆意識到,像LinkedIn和Slack這樣的大公司依賴於同樣的模式。它要求專業人士采用該產品。然後,讓有機的(但有戰略意義的)口口相傳,讓整個團隊,然後整個公司都采用這種方法。
Sidekick遵循了免費增值模式,現在不得不提出B2C2B內容戰略。由於沒有關於這方麵的現有知識,Anum和Co.決定遵循以下原則來管理他們的過程。
他們開始測試以下策略,以找到一種可以作為用戶激活的可擴展渠道的方法。
通過LinkedIn Pulse,他們獲得了一些訂戶和激活用戶。然而,它作為一個獨立的頻道並沒有顯示出足夠的可行性。
Sidekick團隊還發現,每月活躍的電子郵件訂閱用戶是他們監測受眾增長的一個有形指標。因此,他們致力於增加電子郵件列表,保持訂閱用戶的參與度。
也正是在這裏,Anum和Co.利用數據發現了以下幾點對於增加有機流量的重要性:
- 內容的曆史優化,
- 創建全麵和seo優化的網站頁麵(適當的內部鏈接),以建立主題權威。
最後,Sidekick不再簡單地向新的電子郵件訂閱用戶發送內容更新,而是開始讓他們進行為期4周的滴注活動,其中包含他們表現最好的帖子。
結果是這些郵件的點擊率翻了一番,月度活躍訂閱用戶數量也隨之增長。這就是Sidekick如何實施他們的B2C2B內容戰略。
導讀:仔細研究你的業務性質。如果它不符合廣為人知的類型,那麼現有的內容營銷框架就不會起作用。在這種情況下,您需要嚐試並適應迭代思維模式。
7.的溝
你認為企業是什麼時候開始利用內容營銷的?
穀歌趨勢這表明人們對這個詞的興趣從2010年開始急劇上升。
當然,在博客和社交媒體的現代形式下,企業最近才在內容營銷上投入巨資。他們把它和交通和轉換聯係起來。然而,企業一直在講故事(內容營銷101),幫助客戶建立幾個世紀以來的良好信譽。
內容營銷的一個很好的例子,約翰迪爾的《犁溝》,可以追溯到1895年他們公司的時間表.它以“美國農民雜誌”的名義開始,為其客戶提供有用的資源。該出版物並沒有嚴格地銷售約翰迪爾的設備。相反,它教育他們的聽眾農民如何成為成功的企業主。在1912年的鼎盛時期,該出版物的讀者人數增長到400萬。
最初,《犁溝》包含農業知識、轉載的文章、約翰迪爾公司的產品和刊登在10 × 13英寸報紙上的照片。然而,由於他們共享的信息不是獨一無二的,也不容易在其他地方獲得,它很快就變成了視覺化的圖片。
你可以從他們網站上的檔案部分.這本擁有124年曆史的出版物是如何存活下來的?
據該雜誌的藝術總監湯姆·賽斯莫爾(Tom Sizemore)說,這是因為雜誌的內容關注的是農民,而不是公司產品。他在過去37年裏一直為該雜誌工作。
現在,他們有一個專門發布網站有一個獨家網頁。這不是你的典型博客風格與SEO優化的內容。相反,它專注於雜誌的優雅設計,有故事和高質量的圖片。
他們在社交媒體上也很活躍,包括YouTube頻道有教育和講故事的內容。今年4月,該品牌還開始每兩周通過播客講述農村生活、農業和相關故事。生活和土地.”
即使在所有的社交媒體上都有大量的追隨者,並在網上分享教育內容,消費者對紙質版的需求仍然超過了數字版。他們的調查顯示,大約80%的讀者仍然更喜歡紙質書而不是電子書。
Furrow展示了如何在一個被認為是無聊的小眾領域執行內容營銷策略,比如製造業。
導讀:內容營銷從根本上講就是講故事,對你的客戶有用。社交媒體和搜索引擎優化是接觸客戶的渠道。然而,你必須引起觀眾的情感共鳴,這甚至可以通過高分辨率的圖片來實現。
8.Barkbox
如果你直接向消費者(DTC)出售有趣的產品,那麼你的受眾會喜歡閱讀綜合性的指導性文章嗎?如果你的產品是以一隻幽默的狗為中心呢?你的受眾可能更喜歡娛樂和輕鬆的內容。
聯合創始人Matt Meeker的一個副項目Barkbox采用了這種獨特的策略。他們看到很多人在開箱視頻中分享他們訂閱服務中的狗狗玩具和食物。因此,該品牌開始將開箱作為Barkbox體驗的核心。他們開始了每月的主題,計劃在他們的盒子裏的項目,以提供多樣化的內容創造者.
此外,他們還通過提供特別折扣和啟動推薦計劃,鼓勵收禮人在社交媒體上發布開箱視頻。開箱視頻的運動讓Barkbox超過了最初的60萬用戶,並使其走上了持續增長的軌道。
除了YouTube,該公司在其他社交媒體平台上也嚐到了成功的滋味,包括Instagram(有150萬粉絲)和臉譜網(有接近3M的風扇)。他們甚至還建立了以狗為主題的內容機構,Barkpost.它的發展相當成功,月訪問量超過50萬(根據數據)讓用戶).
BarkPost專注於娛樂他們的愛狗人士。它被恰如其分地命名為“給小狗父母的搞笑狗新聞”,分類包括“可愛”和“幽默”。他們在搜索中表現最好的大部分內容Ahrefs)要麼是視覺豐富的BuzzFeed風格的列表文章。其他的,是像“如何理解狗的表情包”這樣有趣的文章。
然而,SEO對這個品牌來說從來都不是那麼重要。娛樂和幽默的內容占據了舞台的中心,導致他們在社交媒體上的觀眾增加。從一開始,該品牌就投入了大量資金,圍繞慶祝狗狗和娛樂他們所謂的“瘋狂的狗狗人”的觀眾創作吸引人的內容。
Barkbox沒有專注於降低營銷支出,而是建立了一個內部數字廣告代理機構。它由喜劇作家和演員組成,創造有趣的狗狗內容(如表情包),因此,讓Barkbox在傳統寵物零售公司中脫穎而出在社交媒體。
巴克box一直強調招聘dog-obsessed喜劇演員而不是傳統的作家和營銷人員。它幫助該公司創造了吸引人的內容,並通過視頻像病毒一樣傳播狗媽媽說唱.事實上,Barkbox的團隊結構是其內容項目蓬勃發展的主要原因。
內容團隊直接向Henrik彙報,因為他負責創意方麵的工作,他們的有機渠道很少推出銷售內容。另一方麵,營銷團隊專注於付費渠道。在一個坦誠的采訪的時候,Barkbox的內容主管Stacie用了這樣一個類比:“內容團隊是DJ,營銷團隊是派對推動者。”
此外,該公司希望成為狗主人和狗狗愛好者們閑逛的地方,即使他們不買狗。這就是他們的內容資產BarkPost和社交媒體資產背後的動機。
注意這個品牌的適應性是很有趣的。自2012年成立以來,Barkbox將75%的營銷預算都花在了Facebook廣告上。然而,隨著Facebook算法的改變和廣告庫存競爭的加劇,該品牌據報道,將Facebook的廣告支出削減至25%.剩下的預算用於傳統渠道,如電視、直郵、活動和零售。
導讀:你可以稱Barkbox為一家以狗狗幽默為樂的娛樂公司。他們隻是碰巧賣狗用品。因此,建立一個創意內容團隊可以幫助你與客戶建立強大的情感聯係。此外,鼓勵你的觀眾創造和分享與你的品牌相關的視覺內容。
9.卡片反人類
最後,讓我們看看根源於眾籌的“反人類牌”(CAH)。這款遊戲的宣傳語是“為恐怖分子設計的派對遊戲”,它迅速獲得了一批狂熱粉絲。
想知道它是怎麼開始的嗎?
每年的春假期間,八位朋友聚在一起,組織“不合群人的新年夜”活動。在計劃他們最大的派對時,他們必須把一個結構化的遊戲組合在一起,以便能讓一大群人一起娛樂。
他們以“Cardenfreude”的名義,構思了一種滑稽地回答令人反感的問題的方法,這一方法大受歡迎。他們在大學的朋友開始要求獲得這款遊戲的動手版。就在那時,Max Temkin和Ben Hantoot(8個好友中的兩個)學習了InDesign,創建了一個網站,並製作了免費的PDF版本供玩家下載。
靠近網站上的下載按鈕,兩個朋友也有過設置一個電子郵件字段,讓任何人表達對遊戲專業印刷版本的興趣。在1.5年的時間裏,收集了1600多封電子郵件。
很快,眾籌平台Kickstarter通過成功引起了Max的注意奧巴馬設計運動。Max測試了自己設計的另一款遊戲人類大戰僵屍這是一個小規模的Kickstarter項目。他的成功嚐到了甜頭,比自己籌集2000美元的目標多了275美元。
所以他將Kickstarter的想法分享給了他的朋友,因此他們決定走Kickstarter的路線。2010年12月1日,他們在Kickstarter上發布了自己的項目。在發布的第五天,他們決定利用他們1632人的電子郵件列表。所以他們送下麵的電子郵件致他們“可怕的朋友”。
籌款活動在啟動兩周內就成功了。事實上,Max和Co.調查了他們的支持者,發現他們需要向牌組中添加更多紙牌,並最終實現了兩個“延伸目標”。
幫助整個活動的一個關鍵因素是,遊戲以PDF格式免費提供。即使有人不支持項目,他們也可以與好友一起玩遊戲,並通過口口相傳提供幫助。這也意味著Max和Co.可以要求遊戲領域的博主們評論《紙牌對抗人類》,增加它的可信度。
幾年之後,這款遊戲的規模擴大到數百萬美元,到2013年,產生了1200萬美元的收入.即使公司已經成長和成熟,他們的基調和個性仍然保持不變。你既找不到該品牌的教育博客文章,也找不到該品牌在社交媒體上的“參與度驅動”更新。
這家遊戲公司會毫不費力地咒罵、侮辱他們的用戶,並使用諷刺的口吻。例如,他們把主頁上的常見問題命名為“你的愚蠢問題”。
在黑色星期五等特殊節日期間,該公司會收到數以萬計的客戶服務郵件。然而,他們成功地以一種“有趣和令人愉快的方式”回複郵件,保持CAH語音.
通過為他們的新員工創建培訓資源,查看以前的支持電子郵件的例子,並學習如何“用語音”寫作。
CAH的核心是一個讓人上癮的產品,它的用戶已經愛上了它,並將其與樂趣和喜劇建立了強烈的聯係。
因此,他們可以策劃超級奇怪的黑色星期五活動(開玩笑?),比如銷售六美元一盒,三萬人聽,提高71145美元出售“無”,甚至籌集十萬美元挖一個毫無意義的坑.
他們甚至播放了一個30秒的超級碗廣告,廣告中有一個文具上麵寫著“廣告”的土豆.在最近的黑色星期五,他們打個九折的折扣完成了"人類曆史上最偉大的交易"
導讀:回到市場營銷的基礎上,即建立你自己的媒體資產(如電子郵件列表),並為你的品牌保持一個語調。
目前,CAH通過冒巨大的風險,期望觀眾參與他們的惡作劇來吸引眼球。由於他們的社區支持這些笑話(甚至是經濟上的),他們可以獲得巨大的品牌曝光率。即使沒有發布任何內容,這款遊戲在去年一年就獲得了1869個獨特域名的提及Ahrefs內容資源管理器).
最終的想法
內容營銷適用於各種各樣的行業和受眾。然而,創建一個商業博客和搜索引擎優化隻是兩個策略。在本文中,您探索了9個大量的內容營銷示例,其中包括內容營銷(即使沒有任何內容)和涉及創建“最佳在線文章”的策略。
根據你的品牌、人才的獲取和資源的可用性來謹慎選擇你的方法。一旦你記錄了你的策略,你就可以開始了!
你打算如何在你的工作中使用這些內容營銷的例子?我是不是錯過了你最喜歡的內容營銷案例研究?請在下麵的評論中與我分享。
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